守正出奇：全能型產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品大有可為
“目前消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出品質(zhì)化和多元化的發(fā)展趨勢(shì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供安全、健康生活的產(chǎn)品將會(huì)大受歡迎。”杭州松下家用電器有限公司總經(jīng)理柳建國(guó)認(rèn)為，主打健康、品味的高端產(chǎn)品和瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品將成為洗衣機(jī)市場(chǎng)未來的重要驅(qū)動(dòng)力。
柳建國(guó)進(jìn)一步表示，就產(chǎn)品類型而言，洗干一體機(jī)的發(fā)展前景最大，其次為大容量和滾筒洗衣機(jī)，最后才是波輪洗衣機(jī)。
中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)零售份額超過七成，其份額達(dá)到71.8%，與去年同期相比份額提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。今年上半年，8KG滾筒洗衣機(jī)的霸主地位首次被撼動(dòng)，9KG、10KG產(chǎn)品快速崛起，其中以10KG為代表的容量已發(fā)展成為滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)最強(qiáng)大的一股動(dòng)力，其零售額份額超越曾經(jīng)的霸主8KG達(dá)到了36.5%，與去年同期相比份額提升20.6個(gè)百分點(diǎn)。
此外，以洗干一體機(jī)為代表的綜合型產(chǎn)品、以除菌、除味、自清潔為代表的健康產(chǎn)品和以迷你洗衣機(jī)為代表的差異化細(xì)分產(chǎn)品都出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。面對(duì)不斷釋放的結(jié)構(gòu)變量，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新熱情不斷高漲。
新樂電器技術(shù)中心主任樊曙告訴中國(guó)家電網(wǎng)，新樂電器已經(jīng)研發(fā)出“洗衣+洗桶”的雙洗滌自清潔洗衣機(jī)，可以杜絕洗衣機(jī)“二次污染”，呵護(hù)衣物健康。
據(jù)杭州松下家用電器有限公司營(yíng)銷推廣部部長(zhǎng)雷振興介紹，松下不久前發(fā)布的與保時(shí)捷聯(lián)合設(shè)計(jì)的ALPHA阿爾法洗衣機(jī)不僅具有自清潔功能，還可以輕松實(shí)現(xiàn)除菌、除味。
吉德集團(tuán)副總裁張革偉則表示，吉德與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作打造的小吉迷你洗衣機(jī)憑借互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)、專屬的母嬰洗滌功能以及藝術(shù)化的設(shè)計(jì)，已經(jīng)成功在洗衣機(jī)市場(chǎng)引爆。
在柳建國(guó)看來，洗干一體機(jī)等綜合型洗護(hù)產(chǎn)品的熱銷與SUV汽車的熱銷，其背后邏輯是一樣的。二者都是各自領(lǐng)域中的全能型產(chǎn)品，因此可以最大程度的滿足大部分消費(fèi)群體的需求。而迷你洗衣機(jī)的母嬰洗滌在切中細(xì)分人群需求的同時(shí)，也滿足了一家多機(jī)的市場(chǎng)需求，因此可以迅速爆量在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在洗衣機(jī)企業(yè)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)布局過程中，并不是所有的差異化產(chǎn)品都能像迷你洗衣機(jī)一樣成為爆品。比如，有的存在相應(yīng)的替代品，有的細(xì)分人群相對(duì)較窄。因此，企業(yè)在布局探索過程中，需要警惕技術(shù)創(chuàng)新過程中的“偽需求”陷阱。
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